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CICI||撰稿

重压之下的这届618，与以往迥然不同。无论是网红带货、老总直播，还是店员出境、厂价直销，都围绕“低价特卖”这个关键词展开。过去一直强调的品质、格调等被不少企业奉为圭臬的口号标语，在这场短兵相接的争夺中沉沦大海，难觅踪影。

然而，细细品味各家玩法，却会发现其中大有文章。一场危中有机的战役，就能甄别筛选出一些极具成长力的品牌。采取黑白共进战略稳扎稳打步步为营策略的夏普，成为其中典型案例。在刚刚过去的618中，夏普黑白电表现出色，彩电入围京东彩电销售排行榜前十，回归品质的策略初显成效。

家电业混战中

618来袭，市场火热。

作为上半年度最为重要的促销盛宴，618每年都被寄予厚望。今年尤为特殊，因为疫情的影响，很多行业包括家电业在内在第一季度都遭遇当头一棒，鲜有营收甚至未见开张。在入不敷出的当下，618被多赋予了一层意义：不仅要稳定军心，弥补上半年的业绩亏空，而且要要注入动能，为下半年树立复苏信心。

所以，几乎所有的家电厂商都集中了优势资源，为卖出更多货品、拿下更多份额而竭尽所能。比如最近一段时间非常火爆的网红带货、老总直播，以及商家的店员出境，还有各种生活群里的厂价直销等等，形式丰富多彩，好生热闹。

当然，无论是罗永浩，还是董明珠，无论是薇娅，还是撒贝宁，抑或其他有着巨大流量的博主或一些原本不喜爱露面现在也放下身姿的老总，他们的核心都是令人心动的价格。

这是一场为了突击销量和提升信心的降价，此轮降价虽情有可原，但也折射出面对混乱时局的无奈。低价，背后则是产品同质化竞争的尴尬。带来的结果是，模仿和复制，在家电圈有再度抬头的架势。

模仿，一定程度上就是畏惧，害怕自己的创新得不到市场认可，所以采取讨巧的方式防止自己被孤立，带来的坏处是逐渐丧失对技术敏感和产品趋势把握的能力，混战中慢慢找不到自我。当前的家电业，就面临这样的窘境。大牌之间相互效仿拷贝，抱团求生，不愿落单死；小品之间各种仿冒伪造，浑水摸鱼，不夯实根基。

生活犹如童年所看的万花筒，能变幻出光怪陆离的奇妙图景。本就刺刀见红的618，叠加多种压力，让不同家电品牌之间的竞争，到了分毫不让、寸土必争的地步。而纯粹的价格厮杀，再度让这个行业的未来平添很多变数。

不一样的夏普

面对疯狂，特别是一些互联网或二三线品牌无节制地秀下限，家电企业的一线企业应该发挥权重作用，让产业步入正轨中来。仔细对比各家的营销策略，我们不难发现，其实一些传统家电品牌，在这场战役中保持着相对冷静的态度。

作为近两年志在重塑昔日辉煌的品牌，夏普在本次618期间交出了令人满意的答卷。不仅有产品参与优惠让利或买赠，而且有产品旨在满足消费者更新换代需求而去，为他们提升生活品质打开了大门。

关键是，在去年年底，夏普对涵盖黑白电所有产品的三大事业进行主动改革后（包括8K+5G、ICT和AIoT），围绕向消费者提供有品质的轻奢产品，就成为夏普的核心目标之一，并在此基础上形成了黑白电基础不断夯实，稳扎稳打共同进步的产品矩阵。

这次618，夏普彩电依旧主打液晶，但在品质上却下足功夫。包括60、65、70和80英寸等畅销机型，比如爆款60A3UM和60英寸60A5RD， 拥有60、70和80英寸三个版本的夏普AQUOS 8K系列等中大尺寸电视可供选择。其中最新采用65英寸屏幕B3睿享系列机型，不仅启用了全新的65英寸尺寸段，而且还有前卫的全面屏设计，配置4K画质，拥有高低音表现俱佳的Dolby Audio* 环绕音等等，作为3S阵营（索尼三星夏普）的企业，夏普在品牌影响力和产品品质上，都拥有足够的竞争力，这也让用户感受到了夏普的诚意。另外据悉，该系列未来还将推出全新的75英寸尺寸段产品，更进一步丰富夏普的产品尺寸段。

可见为了满足消费者对尺寸的不同需求，夏普推出的黑电产品几乎覆盖了所有大中小尺寸，时下主流的40、45、50、60、65、70、80等尺寸，以及未来可能推出的75英寸，拥有目前电视企业中最全的屏幕尺寸阵容，再加上先前展示的120英寸8K电视，以及日本发布的OLED电视，可能也会随后进入中国市场，进一步完善产黑电品线。这些不仅展现了夏普作为液晶之父的实力，更展现了其努力夯实液晶领域优势基础和丰富产品品类的决心。

与此同时，黑白共进战略在本次618期间也得到很好地展现。出于“做好货卖精品，提升用户生活品味”的考虑，针对不同家庭的生活需求与生活场景，近年来，夏普打造了一系列出色的“白电”产品，包括多门变频电冰箱、对开门冰箱、全自动滚筒洗衣机、配有PCI净离子群技术的净化器等，它们的出现，让消费者梦想的轻奢、品质生活成为现实。

不仅如此，夏普表示还会持续将更多日本市场上卖得火热的白电产品引入到中国。按照夏普规划，未来涉及“居、娱、食、住”的家电产品都在引进计划之中。

以去年12月份日本市场所售的夏普品牌白电产品为例，除净离子冰箱、空调、滚筒洗衣机和空气清净机外，夏普还拥有一个产品品类众多且齐全的“产品库”，应用场景涵盖了众多工作生活场景，比如厨电、小家电、宠物护理用品，甚至手机通讯和dynabook笔记本等产品等等，绝大部分都有将被导入中国市场。届时，夏普白电很可能形成多点开花局面。

2020年618还是夏普白电的导入期，夏普白电产品还集中在冰洗空上，但在2021年这种局面就大为改观了，基于AIoT生态下的夏普产品会大大扩充，到2022年，将形成形式多样、覆盖中高端消费层级的庞大白电产品架构。

练内功待质变

多重压力之下，企业选择低价促销本无可厚非，但如果沉迷于此，就得不偿失了。

适度、有节制地参与优惠让利，让消费者感受品牌的诚意即可，切不可将其作为贯穿618始终的核心战略去实施。与此同时，要紧握技术这件法宝不能丢，让想傲立于乱世之中的自己拥有足够坚实的根基。

当前过度饱和的家电行业最需要什么？低价能刺激市场转型升级吗？答案显然是否定的。

过去几十年，无论是黑电还是白电，低价从来就不是产业换代升级的驱动力，更不是打动消费者改善需求的刺激点。家电行业的每一轮变革，都是在技术更新迭代的基础上实现的。

对品牌企业来说，让产品多一些技术基因，而少一些价格标签，提升一些品味，少一些俗气，用技术赋能，不断提升产品的质感和厚度，才是正确的路径。

618一役，一些只重视量而不重视质的品牌，终将在接下来的市场竞争中败下阵来，而一些对存量市场消费者做出深度研究，并从他们真实需求出发满足这些人诉求的品牌，终究有机会将前面多个不利叠加的“危”转化为牵引行业发展的“机”。

虽然夏普在发展过程中有过波折，但是将时间跨度拉长，我们不难发现，夏普深入骨子里的改革在几年前就开始了。以彩电为例，从民用级8K电视率先批量上市，到摄录编播覆盖的产业链形成，再到加速推广8K产品进入寻常百姓家，夏普用技术不断牵引彩电产业从4K向8K迈进。

现在看，夏普正通过技术进步，向市场提供丰富多彩、有品味档次且技术感十足的黑白电产品，努力将消费者从过去满足基本所需的诉求向追求品质生活的方向中来。这种精工雕琢的态度和对产品极致追求的精神，恰恰是时下家电最欠缺的。

伴随618落幕，后618时代如何竞争将成为严峻课题。值得欣慰的是，夏普黑白共进战略在本次战役中得以历练，这为其进一步优化中远期目标提供宝贵经验。伴随家电行业回归品质消费，已实现黑白电比翼齐飞的夏普优势倍增，关键这种调整与家电业由大变强的转型诉求和步调不谋而合。自然，在下阶段竞争中，夏普的全面崛起也更让人期待了。

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